Họ nhanh chóng lập chiến lược táo bạo, họ quyết định nhập về 1 triệu chiếc áo gió lạnh với giá chỉ 150.000 đồng/chiếc từ nhà sản xuất. Với mối quan hệ lâu năm, VladimiaLoxa thương lượng thành công phương án thanh toán trước 40% (60 tỷ đồng) và phần còn lại được giãn nợ trong 3 tháng.
+ Giá bán 0 đồng - cọc 99.000 đồng – Khách hàng được quyền trả lại áo sau 3 tháng, với điều kiện áo không bị mất tem nhãn (họ ghi bé xíu chẳng mấy ai nhìn thấy trong bảng giới thiệu bán hàng).
+ Mua đứt giá 599.000 đồng – Dành cho những ai muốn sở hữu áo ngay lập tức mà không cần tuân theo điều kiện.
.... và Chiến Dịch “Áo Lạnh 0đ cọc 99K” Gây Sốt
Trong vòng 10 ngày, chiến dịch diễn ra khắp các ngã tư Sài Gòn, từ sáng sớm đến tối muộn. Kết quả là:
- 20% khách hàng mua đứt giá 599.000 đồng, tạo ra doanh thu 119,8 tỷ đồng.
- 80% khách hàng chọn giá 0đ cọc 99.000 đồng, mang về 79,2 tỷ đồng.
Tổng doanh thu: 199 tỷ đồng.
Chi phí nhập hàng: 150 tỷ đồng (40% trả trước-60 tỷ, 60% trả sau - 90 tỷ).
Chi phí chiến dịch: 20% doanh thu (khoảng 39,8 tỷ đồng).
Chưa dừng lại tại đây. Nhận thấy nhu cầu vay đáo hạn hàng hóa tại chợ đầu mối tăng cao dịp cuối năm, VladimiaLoxa quyết định tận dụng ngay số tiền lợi nhuận và vốn gộp là 99,2 tỷ đồng ( sau khi trừ 20% cp bán hàng) còn lại để triển khai dịch vụ cho vay ngắn hạn: Lãi suất: 5.000 đồng/ngày cho mỗi triệu đồng vay ( hơi cắt cổ).
Doanh thu lãi hàng ngày: 477,8 triệu đồng.
Sau 3 tháng (90 ngày), họ thu về cả gốc lẫn lãi: 143,840 tỷ đồng.
Từ đó, số tiền nợ nhà sản xuất 60% (90 tỷ đồng) được thanh toán đúng hạn, và VladimiaLoxa vẫn còn dư 53,840 tỷ đồng tiền lãi. Và sau 3 tháng, Hầu hết người mua 99k không ai mang áo lại trả vì... "dại gì trả khi mua được 99k" và hầu hết ai cũng đã xé bỏ tem nhãn gắn trên áo gió. Nên việc "thối" tiền lại là hoàn toàn ko xãy ra.
Câu Chuyện Không Dừng Lại Ở Đó: VladimiaLoxa tiếp tục đầu tư số tiền lãi này vào một tài sản giá trị: một khách sạn tại khu Bàu Cát thông qua siêu môi giới Hanh Van & Nguyễn Thiệu . Khách sạn này mang lại lợi nhuận ròng gần 300 triệu đồng mỗi tháng, mở ra một dòng tiền ổn định và lâu dài.
Câu chuyện của VladimiaLoxa minh chứng cho sức mạnh của tư duy ngược trong kinh doanh. Thay vì bán áo với giá cao ngay từ đầu, họ tạo ra một chiến lược giá linh hoạt, vừa đánh trúng tâm lý khách hàng, vừa tạo ra cơ hội tối ưu hóa dòng tiền.
- Thu hút sự chú ý với giá thấp: 99.000 đồng là mức giá “không thể từ chối”.
- Tận dụng điều kiện trả lại để giảm rủi ro: Khách hàng ít có xu hướng trả lại sản phẩm nếu cảm thấy hài lòng.
- Tối ưu hóa vòng quay vốn: Lợi nhuận từ bán áo nhanh chóng được tái đầu tư, tạo ra nguồn thu nhập mới.
- Kinh doanh, đôi khi không cần phải chờ thời cơ lớn. Chỉ cần biết nhìn ra cơ hội nhỏ, tận dụng đúng lúc, và đặt niềm tin vào chiến lược khác biệt, bạn có thể biến những điều tưởng chừng đơn giản thành một câu chuyện thành công ngoạn mục.
p/s Chớp thời cơ và tư duy sáng tạo sẽ giúp bạn không chỉ tồn tại, mà còn thịnh vượng trong mọi hoàn cảnh. Nhưng câu chuyện trên chỉ là minh chứng cho sự tưởng tượng tươi đẹp thôi.... chứ thực tế thì ... căng lắm à nghen...kkk... !
This&That