Trước hết, ông nhận ra rằng tuy thị trường bán đàn piano không mấy khả quan nhưng thị trường đào tạo học piano lại vô cùng béo bở. Tuy nhiên, cạnh tranh trong mảng này cũng không hề nhỏ. Vậy phải làm sao? Ông tìm đến lãnh đạo Sở Giáo dục địa phương và nói, "Qua khảo sát, tôi thấy khu vực ta có khoảng 500 trường hợp. học. Để góp phần nâng cao đời sống văn hóa và bồi dưỡng tâm hồn cho học sinh, tôi sẵn sàng đứng tên cá nhân để tặng mỗi trường một cây đàn piano trị giá 20.000 tệ. Lãnh đạo ngành giáo dục và hiệu trưởng các trường tất nhiên rất vui vì họ được nhận đàn miễn phí. Thế là đôi bên ký kết thỏa thuận ngay tại chỗ.

Sau đó ông chủ mang bản thỏa thuận đến nhà máy sản xuất piano và nói, "Tôi muốn đặt 500 cây đàn, anh có thể cho tôi mức giá ưu đãi nhất không?" Để có đơn hàng lớn này, nhà máy chấp nhận giảm 5000 tệ cho mỗi đàn, tức là giá chỉ còn 15.000 tệ một chiếc, tổng cộng 75 vạn tệ. Ông chủ tiếp tục thương lượng, chúng ta vốn hợp tác tốt mà lần này lại là dự án với chính quyền. Vậy tôi đặt cọc trước 50 vạn, phần còn lại 700 vạn tôi sẽ trả dần trong vòng 1 năm, cuối cùng cộng thêm 50 vạn tiền lãi cho anh. Nhà máy đồng ý rất nhanh sau đó, 500 cây đàn được sản xuất và chuyển đến từng trường học. Đến đây, nhiều người nghĩ chắc ông ta lỗ nặng, nhưng thực tế đây mới là phần cao trào. Khi đàn đã được lắp đặt tại trường, ông chủ lập tức tuyển một loạt giáo viên dạy piano, mỗi giáo viên lương chưa đến 3000 tệ tháng. Ông nói với họ, "Tôi Tôi cho các bạn một nền tảng giảng dạy và các bạn có thể tự chiêu sinh học viên. Ngoài lương tôi còn chia thêm 20% hoa hồng.

Giáo viên đồng ý ngay nhưng họ thiếu nguồn học sinh. Lúc này ông chủ đưa ra một chiêu nếu tôi giao cho các bạn nguồn học sinh ngay trong trường liệu các bạn có thể tuyển được không? Một trường tiểu học thường có khoảng 2000 học sinh đàn thì đã có sẵn. Thông thường 20% học sinh sẽ hứng thú với piano và khoảng 5% phụ huynh sẵn sàng đóng tiền cho con học. Vậy là một trường có thể tuyển khoảng 100 học sinh. Mỗi học sinh học hai buổi một tuần, trung bình hai tệ một tháng. 100 học sinh bằng 20.000 tệ một tháng nhân với 500 trường bằng 1000 vạn tệ mỗi tháng. Nhiều người sẽ nghi ngờ có thật nhiều học sinh như vậy không? Nhưng thực ra trong 2000 học sinh mà chỉ cần 100 em đăng ký thì hoàn toàn khả thi. Tiếp đó ông chủ tung ra ưu đãi đóng học phí cả năm chỉ 2000 tệ được tặng thêm 2 tháng. Khoảng 60% phụ huynh chốt gói này. Cuối cùng sau khi trừ chi phí mua đàn trả lương và hoa hồng cho giáo viên ông chủ lãi dòng khoảng 3000 vạn tệ.

Đây chính là ví dụ điển hình của mô hình kinh doanh Don Đon B 7 và tận dụng ngôn lực. Trường học được tặng đàn miễn phí ông chủ có nguồn khách hàng chính xác. Ban đầu miễn phí về sau kiếm lợi nhuận khổng lồ từ dịch vụ giá trị gia tăng. Làm kinh doanh bất kể ngành nghề nào chỉ cần biết cách tận dụng sức mạnh từ bên ngoài, kết hợp đòn bảy khôn khéo, bạn đều có thể vượt qua khủng hoảng và bùng nổ lợi nhuận. Khi tôi hỏi vì sao lại giỏi như vậy, anh ấy chỉ mỉm cười và nói, "Thời đại chỉ dựa vào chênh lệch giá để kiếm tiền đã qua rồi, tương lai phải kiếm tiền bằng dòng tiền, bằng mô hình vận hành. Tôi cũng chỉ học được từ bộ hai cuốn sách trò chơi của những kẻ hiểu luật và thực dụng, trong đó có chỉ dạy các Cách thiết kế mô hình, cách lập kế hoạch marketing, cách thu hút và tạo hiệu ứng lan tỏa. Có đến 36 kế và hơn 50 ví dụ thực tế, anh cũng nên tìm đọc ngay đi. Đây là tư duy kinh doanh. Làm ăn mà chỉ ngồi chờ khách tới thì còn khó hơn cả cảnh quá bụa. bạn hãy tham khảo và đọc thêm tại https://ebook.vinathis.com nhé.
 

Những mô hình kinh doanh cũ kỹ đang dần bị đào thải. Nếu bạn thấy bây giờ làm ăn khó khăn không có khách thì nguyên nhân là do tư duy của bạn chưa bắt kịp thời thế.

Bộ sách giúp bạn thay đổi tư duy kinh doanh: https://ebook.vinathis.com